Кога станува збор за најпопуларните и најмодерни брендови во светот оваа година, Skims дефинитивно е на листата.
Тоа е брендот на „врвната онлајн славна личност“ Ким Кардашијан, оттогаш заедно со Фенди, Сваровски прават заеднички биг бенг, а соработката во НБА се проби во спортскиот круг. Уште повеќе, како бренд основан во 2019 година, Skims достигна проценка од 4 милијарди долари, повеќе од модниот бренд Том Форд и брендот на отворено Патагонија, па дури и магазинот Тајм ја оцени како „една од највлијателните компании“.
Сега, Скимс тивко слетува и на домашните социјални мрежи. Во исто време, таа стана барана стока за купување во странство, па дури и привлече некои продавници за фабрики за облека да лансираат „модел за рамна замена“. Оваа топлина не може да помогне, а да не ги натера луѓето да се запрашаат дали притисната рака намерно, или навистина го донела „ударот за намалување на димензионалноста“?
Се вели дека без разлика дали се работи за домашни или во странство, мрежните црвени брендови никогаш не се ретки, но повеќето од нив се краткотрајни. Зошто Skims беше толку успешен и толку популарен и кај јавноста и кај пазарите на капитал? Кога ќе се отстрани ознаката за славни личности на Интернет, која е причината за успехот на Скимс?
Предметите на Интернет познатите одамна се многубројни, но здолништето може да се нарече „Бог фустан“ и да се појави на големите домашни и странски социјални мрежи, што очигледно не е толку едноставно.
Брендот за боди на американската реалити ТВ ѕвезда Ким Кардашијан, Skims, беше лансиран во септември 2019 година, а брендот, кој е основан повеќе од три години, постигна продажба од 400 милиони долари во 2022 година. Минатата година, инвеститорите го проценија брендот на 3,2 милијарди долари.
Ким Кардашијан во средината носи SKIMS. На Олимписките игри во Токио и Зимските олимписки игри во Пекинг, младиот SKIMS беше избран за назначен бренд за долна облека на репрезентацијата на Соединетите Држави, што предизвика жешка дискусија во тоа време;
Во 2021 година, долго претходно загреаната серија капсули „Fendi x Skims“ официјално објави комплетен LOOK и почна да се продава. Ова може да се каже дека е највисокиот луксузен бренд Фенди досега најреволуционерниот обид за ко-брендирање. Соработката на Fendi со SKIMS отвори нов маркетиншки пробив, а SKIMS и официјално се појави во кругот на луксузната мода, а неговата вредност на брендот е очигледна.
Во ноември истата година, Кардашијан објави дека SKIMS наскоро ќе влезе на азискиот пазар, почнувајќи од Кина и отворање физички продавници во Шангај и Хонг Конг.
Во 2022 година, SKIMS беше вклучена во листата „100 највлијателни компании во 2022“ објавена од магазинот Time, заедно со лидерите во индустријата како Apple, Amazon и Balenciaga.
SKIMS планира да ја отвори својата прва водечка продавница во Лос Анџелес во првата половина на 2024 година, а потоа и втора водечка продавница во Њујорк. Според Јенс Грид, ко-основач и извршен директор на SKIMS, „Исто како Apple и Nike, во иднина ќе има продавница на Skims каде било во светот“.
Нема ништо ново под сонцето, познатите на Интернет започнуваат сопствени производи, а не е невообичаено социјалните мрежи да создаваат популарен бренд. Сепак, ниту еден маркетинг, дури и стотици милиони следбеници на социјалните мрежи, не може да создаде бренд вреден милијарди долари за помалку од пет години.
Успехот на SKIMS е невозможно да се предвиди, но има знаци. Од брендот за познати личности на Интернет до „глобалните топ 100 брендови“, денес анализираме како одат производите на SKIMS и маркетинг патот!
1. Побарувачката на пазарот за долна облека и облека за обликување останува силна
Растот на глобалното коло за облекување и долна облека останува силен, а глобалната побарувачка на потрошувачите останува силна.
Според истражувањето на Allied Market, глобалниот пазар на долна облека се очекува да достигне 325,36 милијарди долари во продажба до 2025 година, а домашните брендови, чувствувајќи пазарна можност, последователно почнаа да распоредуваат бизнис во странство.
Откако голем број домашни производи, како што се внатре и надвор и банана внатре, пораснаа до одреден волумен, тие исто така почнаа да ги истражуваат прекуокеанските пазари и да бараат нови зголемувања на пазарот.
Од перспектива на потрошувачите, најголемиот дел од печатењето и дизајнот на традиционалната индустрија за долна облека се засноваат на телото на стандардниот модел, но не сите жени имаат совршено тело на ангелите на Викторија Сикрет; Преминот од задоволување на другите кон задоволување на себеси донесе нови барања на пазарот за долна облека.
2.Која е магијата на SKIMS во aфустан?
Оригиналната инспирација на брендот за SKIMS дојде од сопствените тешкотии на Ким да најде соодветни производи за дизајн и кроење, па таа сама ја дизајнираше и произведе саканата облека за обликување од различни аспекти како што се избор на ткаенина, сечење и шиење и боење.
(1) Значи, што е толку посебно за SKIMS?
01 Вклучен опсег на бои и големини
Концептот на брендот SKIMS е „Решенија за секое тело“.
Многу од основните производи за облекување на SKIMS се достапни во девет различни нијанси на голи, покривајќи повеќе големини од xxs до 4x, за да ги задоволат потребите на потрошувачите со различни тонови и форми на кожа.
02 Фокусирајте се на удобноста
SKIMS е изработен од мека свила и еластична кадифена ткаенина, која може да се носи дома и секојдневно. Може да се каже дека чувството за мода и пријателското искуство на кожата се комбинирани. За време на пандемијата, продажбата на SKIMS се зголеми поради нивната комбинација на удобност и шик.
Сопствената естетика на Ким совршено се рефлектира во производите на SKIMS, со совпаѓање на земјените бои и свежо кроење, а сето тоа ја покажува минималистичката естетика што брендот ја цени.
03 Заматете ја дефиницијата за облека и границите на приликата
SKIMS е специјализиран за гранична интеграција на долна облека, облека за обликување и домашна облека, комбинирајќи високотехнолошки дизајн со трајна удобност.
Во минатото, облеката за обликување беше повеќе како воздржана и контроверзна облека за носење, но SKIMS ја претвори облеката за обликување во домашна облека што може да се носи дома, давајќи им на потрошувачите поудобно, поразновидно и побезбедно решение, кое беше препознаено од многумина.жените.
Треба да се напомене дека богатата производна линија на SKIMS е исто така нејзина единствена предност. Во моментов, производите на SKIMS опфаќаат долна облека, облека, облека, пижами, горна облека, панталони,фустани, трикотажа и други категории, а минатата година влезе и во патеката за костими за капење, лансирана од ткаенината што брзо се суши и материјалите што може да се рециклираат од бикини со целосна големина и други производи, така што SKIMS има богат избор и повеќе скршени.
3.Како да направите бренд маркетинг за Кардашијан, која е најдобра во маркетингот?
Во споредба со традиционалните брендови за долна облека, како што е Victoria's Secret, кои се борат со позиционирањето на брендот, SKIMS одржува силен моментум од своето лансирање и одржува блиска врска со новата генерација потрошувачи. Со 360 милиони следбеници на Инстаграм, основачот Ким не само што природно носи многу изложеност на брендот, туку и го користи своето влијание за да поттикне серија моќни маркетинг настани.
Она што Ким Кардашијан се истакнува во маркетингот е тоа што таа не троши пари на традиционално рекламирање, туку се свртува кон нејзините верни следбеници на социјалните мрежи. Младите го имаат светот, кој може да создаде топлина кај младите потрошувачи, кои можат да го совладаат правото да зборуваат на пазарот.
Иако може да очекувате средовечни мажи да бидат нејзини главни обожаватели, милиони фанови на Ким Кардашијан се всушност жени на возраст од 15 до 55 години. Жената сака да го набљудува нејзиниот начин на живот, како ги троши парите, каде оди на одмор, што таа носи. Многу од овие обожаватели се следбеници на нејзината сопствена облека и стил, а исто така се и корисници на SKIMS.
Досега, SKIMS има повеќе од 6,7 милиони следбеници на својата социјална мрежа, што вклучува 5,1 милиони следбеници на Instagram, 118.000 следбеници на Twitter, 391.000 следбеници на Facebook, 19.500 претплатници на Pinterest, 35.900 претплатници на YouTube и 1,1 милиони следбеници на TikTok.
01 Соработувајте со познати личности за да го искористите високото ниво на социјалните мрежи
Една од најголемите предности на брендот SKIMS е самиот Ким.
Врз основа на нејзиното влијание, старт-ап бренд може да добие многу маркетинг можности за соработка со ѕвезди во раната фаза; SKIMS има работено со познати личности како што се Снуп Дог, Розалија, Челзи Хендлер, Брук Шилдс, Џулиет Луис, Беки Џи, Кеси и Индија Мур. Повеќе поканија голем број супермодели, пејачи на Викторија Сикрет да снимаат рекламни блокбастери, предизвикувајќи загриженост.
На пример, неодамна SKIMS ги покани Реј, популарната icespice girl icespice и други пејачи и ѕвезди да ја снимаат новата серија на реклами на брендот.
SKIMS исто така користи моќ на познати личности во маркетингот на настани. Лимитираната серија на брендот за Денот на вљубените оваа година ги покани Симона Табаско и Беатрис Грано од популарната американска ТВ серија „White Lotus Resort“ да ја снимаат оваа група „блокбастери за Денот на вљубените“ за SKIMS, а топлината ја разбира SKIMS.
Покрај тоа, самата Ким е душата на SKIMS, не само основачот, туку и најубедливиот портпарол на брендот.
Таа често објавува на социјалните мрежи, прикажувајќи ги своите производи и додавајќи автентичност и одговорност на брендот, слично како вмешаноста на Ријана со Фенти. Семејството Кардашијан и неговите познати пријатели, исто така, често носат SKIMS на улични фотографии, што практично го проширува влијанието на брендот низ кругот.
(Ријана) Како Фенти. Семејството Кардашијан и неговите познати пријатели, исто така, често носат SKIMS на улични фотографии, што практично го проширува влијанието на брендот низ кругот.
02 ЗградаSKIMSкако социјална валута
SKIMS го привлекува вниманието на безброј жени. Во моментов, видеата како „SKIMS евалуација“ се исклучително богати со Youtube и Tik-Tok, а SKIMS стана „лозинка за сообраќај“ во прекуокеанските блогери, социјалните мрежи и видео платформите.
Пред две години, видеото за обликување на телото на SKIMS достигна 10 милиони посети во моментов. Неодамна, некои нови серии на видеа за прилагодување и оценување на SKIMS, исто така, добија милиони прегледи за два месеци. Најпопуларната платформа на заедницата за споделување трева во Кина, мала Црвена книга, само пребарајте „SKIMS“, има десетици илјади вистински проценки за споделување.
Кога SKIMS стана неодолив тренд, неизбежно е младите девојки на социјалните мрежи да бидат вовлечени во овој моден вител, а во огромните прегледи, Amway и тревата, SKIMS пребарувањата и нарачките постигнаа значителен раст.
03 Ткајте ја мрежата на влијание на Тик Токер
Една од алатките за маркетинг на социјалните медиуми на SKIMS се инфлуенсерите, со вистинска армија на создавачи на содржини на социјалните медиуми.
Во распоредот на TikTok, секој TikTok на каналот SKIMS ќе има KOL снимање на видео во кое ќе се воведе најновото издание на производот, ќе се покаже како да се стилизира производот, ќе се зборува за нивните омилени SKIMS или ќе се поканат обожавателите да учествуваат во GRWM (еден вид видео содржина слична до миење видеа).
Оваа содржина се прикажува под ознаката @skims, што покажува дека видеото е испратено до брендот за објавување, а потоа го означува создавачот, овозможувајќи интеракција со влогерот во оваа форма.
04 Тема Маркетинг
SKIMS природно, исто така, игра маркетинг на ознаки, TikTok ги има не само најпопуларните #SKIMS, туку и содржините специфични за производите како што се #SKIMStryon, #SKIMSswim и #SKIMShaul, како и #SKIMSdress.
Со вклучување на хаштаг на социјалните медиуми, можете лесно да го искористите протокот на следен сообраќај, бидејќи корисниците кои ја следат темата лесно можат да ја најдат целата содржина што го користи хаштагот. Повторувањето на одреден хаштаг е исто така повирално, на крајот на краиштата, корисниците на платформи како што се tik tok, instgram и YouTube ќе ги имитираат најпопуларните хаштагови.
Сопственото искуство на Ким Кардашијан е многу драматично, но никој не може да го негира нејзиниот талент за маркетинг. SKIMS припаѓа на бренд кој е роден во Рим бидејќи е поддржан од Ким, глобален лидер; Затоа, истиот тип на бренд за морска долна облека нема да може да влезе во странство со целосно копирање на маркетинг стратегијата на SKIMS, но нема недостиг од маркетинг идеи кои можат да се користат како референца.
4.Неколку инспирации на брендот DTC
Иако повеќето брендови не стојат зад познатите и влијателни основачи како Кардашијан, маркетиншките идеи на SKIMS се вредни за анализа на брендовите за долна облека во морето:
(1) Концептот на брендот треба да ги прифати разновидните и персонализирани естетски вкус и вредности на ерата Z:
Во минатото, „нестандардните“ потрошувачи беа слонот во собата, кој ретко се гледаше или намерно го игнорираа брендовите. Сега, општествениот концепт на женско ослободување и естетскиот концепт на инклузивност се поддржани од физички брендови на комерцијалниот пазар. Брендовите за облека/долна облека претставени од SKIMS и Savage x Fenty целосно ги прифаќаат потрошувачите од различни облици и полови кои се игнорирани од главните брендови за долна облека. Со моќта на производите на брендот да го скршат минатото за совршената мејнстрим естетска наративност на телото на ѓаволот. Заедно со влијанието на врвниот проток на мрежата црвено, зрели хиерархиски маркетинг, SKIMS империја од ова.
(2) Искористете го влијанието со помош на други:
Брендовите со доволни буџети можат да изберат да соработуваат со Kols од различна големина, да усвојат хиерархиска маркетинг матрица на црвена личност, од главната ѕвезда, KOL до TikTok и други платформи, да изберат луѓе кои одговараат на позиционирањето на брендот, да спроведат разновидна соработка и брзо да формираат бренд потенцијална енергија.
Ако нема поддршка за проток на ѕвезди, попотребно е да се користи соодветното влијание на KOL. SocialBook има 16 милиони + ресурси за познати личности од Северна Америка, Европа, Јужна Америка, Југоисточна Азија, Австралија и Нов Зеланд, Блискиот Исток и други осум региони во светот, вклучувајќи технологија, е-трговија, игри, финансии, убавина, мода, домот, социјалните мрежи, храната, туризмот и многу други индустрии, за да му обезбедите на вашиот бренд професионални услуги за маркетинг во странство.
Време на објавување: 10-ти септември 2024 година
